CARA MARKETING YANG MUDAH
1. KASIH GRATIS
Haha.. baru tips pertama aja udah langsung ngomongin gratisan ya.. Eh tapi iya serius nih.. "Kasih Gratis" terbukti salah satu tips yang memang ampuh dan selalu dipakai para Marketer dimanapun.
Caranya begini:
- Kasih gratis hanya salah satu part dari koleksi lengkap. Misalnya Lockfour Set 18, kita hanya berikan set yang kecil saja agar customer bisa dapat samplenya dulu.
- Kita jg bisa buat persyaratan.. jadi misalnya mau dapat gratis harus follow instagram kita, atau kita dapat no HP dia, atau dia harus join group dulu. Bisa juga syaratnya setelah terima, orang itu harus post status yang berhubungan dengan produk yang dia terima :)
Goalnya, adalah merubah dari yang tidak kenal menjadi calon customer.
2. Kumpulkan para PENGAMBIL KEPUTUSAN
Calon customer Anda mungkin Ibu Rumah Tangga, tapi gak semua Ibu Rumah Tangga itu bisa ambil keputusan sendiri. Kadang perlu tanya suami dulu atau siapapun relasinya.
Intinya, Anda harus pikirkan cara dimana Anda bisa jualan dan langsung ada para pengambil keputusan di saat itu juga. Misalnya saat Car Free Day, dimana biasanya satu keluarga lagi olah raga pagi lengkap ada Ayah, Bunda dan Anak2nya. Kita tawarkan Vienna, tapi untuk anaknya kita kasih pegang produk Puzzle. Tinggal si Ayah yang bayar deh :p
Contoh lain, Anda juga bisa jualan bukan ke perorangan atau keluarga. Tapi ke perusahaan atau organisasi. Misalnya saja Anda mau jualan Rainbow Set ke pelaku usaha catering. Maka Anda harus bisa mengindentifikasi siapa pengambil keputusan disana, dan apa problem yang mereka hadapi. Saya sering liat orang catering kirim makanan pakai kotak kertas yang memang foodgrade, tapi kan mahal. Kenapa gak kita tawari saja ke catering tersebut, daripada setiap porsi harus dikasi kotak seperti ini kan mahal.. bayangkan profit yang mereka bisa "jaga" apabila menggunakan rainbow set. Gak perlu lagi stock ratusan atau ribuan kotak yg sekali pakai dibuang.
3. GIFT WITH PURCHASE
Trik kombinasikan produk, masih sedikit yang menggunakan. Tapi hampir semua perusahaan-perusahaan besar pasti menggunakan trik ini.
Contoh:
Beli Medina Amethyst Set, dapat Free 1 buah Cherish Keeper.
atau bisa juga
Beli Baby Value Set, dapat Free 1 buah gantungan kunci lucu.
Gantungan kuncinya Anda dapat dari mana? cari saja di toko2 terdekat yang lucu2 yang warnanya matching dengan Baby Value Set.
4. PURCHASE WITH PURCHASE
Jurus ini pasti Anda sering liat di supermarket modern.. hehe..
Simple banget, yaitu Anda bisa beli barang A dengan harga khusus hanya jika Anda membeli barang B.
Contoh:
Kalau belanja senilai 500rb, maka customer Anda bisa membeli Marianne Set dengan extra potongan 10%.
Tips:
- Hitung2 margin Anda, jgn terlalu mepet nanti gak ada nafasnya.
- Jangan sampai menyalahi etika reseller dengan menjual di bawah harga retail.
5. ONE PRICE Bazaar
Ketika buka booth di bazaar, daripada jual di harga yang terlalu bervariasi, Anda bisa juga gunakan teknik ONE PRICE. Dimana produk dikategorikan saja.. di area sini semua 50rb, di area kedua semua 100rb, di area ketiga semua 200rb dan di area keempat semua 300rb.
Tips:
- Kalau harga katalog 249, maka masukan dia ke area 250rb atau bahkan 300rb. Nanti ketika ada pelanggan, Anda bisa nego2 kasi disc 20% jadi balik ke harga 250rb :)
6. Voucher BELI LAGI
Setelah customer Anda belanja, Anda berikan satu buah voucher yang sudah ada nomor voucher dan tanda tangan Anda (memastikan voucher ini buatan Anda). Tapi kasih tanggalnya. Jadi misalnya hanya bisa digunakan minggu depan maksimal.
Gimana? sering kena jurus ini kan di restoran?
Ya.. itu Anda disuruh balik lagi dan balik lagi hehehe..
Tapi ya klo produknya OK toh kita memang dengan senang hati balik lagi kan :) Apalagi dikasi extra voucher.
7. PARTY!
Party?? Pesta??
Bukan.. bukan pesta yang terlalu berlebihan.. hehe..
Melainkan hanya kumpul-kumpul kecil aja, tapi di dalamnya juga sudah disiapkan acara-acara ada gamesnya, ada demo produknya dan ada juga closing jualannya.
Tips:
- Berikan promo yang hanya berlaku untuk closing penjualan yang terjadi hanya ketika acara berlangsung saja. Dengan memberikan tingkat urgency seperti ini, maka peluang closing di tempat akan lebih tinggi.
.
8. Jadilah UNIK
Kelompok Arisan ada banyak.. kenapa orang perlu ikut kelompok Anda? Ketika Car Free Day, yang jualan juga banyak.. tapi gimana caranya agar orang2 mau nengok ke booth Anda?
Itu dia..
Jadilah yang Berbeda, Jadilah UNIK!
Contoh:
Kemarin ketika acara di Bogor, dari sekian banyaknya orang yang buka booth.. semua orang PASTI LANGSUNG NENGOK ke satu booth, hanya karena booth itu membagikan brosur pakai kostum BATMAN. hihi.. Pinter yah..
9. KONSISTEN
Bangun bisnis itu seperti pertandingan marathon. Siapa yang bisa berlari lebih stabil akan menang. Bukan yang pas awal2 langsung ngebut tapi baru 100meter langsung kehabisan nafas dan berhenti.
Ada gak temen Anda yang taon ini jadi agen asuransi, tapi berikutnya tau2 jadi jualan online, eh pas ketemu lagi taunya uda ganti bisnis jadi jualan pulsa, eh nanti berubah lagi jadi bisnis yg lain lagi.
Jangan seperti itu ya..
Kalau begitu, yang terjadi malah orang gak bisa identifikasi dia itu sebenernya siapa dan ngapain sih..
Beda halnya kalau misalnya dari awal dia konsisten..
Pasti Anda juga ngalamin kan, atau mungkin sering ngomong juga:
"oh kalau beli pulsa sama si Anu aja tuh.."
"oh klo cari perabot rumah tangga, sama si Ibu X tuh, bagus dan murah2"
"oh kalau mau pasang AC, sama si Pak Y tuh"
Konsisten.
Jadi orang tau Anda itu siapa dan ngapain.
Dan bisa merekomendasikan Anda ke orang lain.
10. Cari si SUPERCONNECTOR
Anda mau jaualan langsung ke 10 orang? 20 orang? atau mungkin 100 orang?
Ada dua cara..
Yang pertama, faktor tambah. Anda cari 1.. kemudian tambah 1 lagi.. kemudian tambah 1 lagi.. hingga 100 orang. Prosesnya panjang dan melelahkan.
1+1+1+1+1+1+... = 100
Cara kedua, faktor kali. Anda cukup berhenti sejenak dan memikirkan. Siapa yang punya koneksi langsung ke 100 orang yah.. Aha! kalau gitu langsung titip jual ke Koperasi. Aha! kalau gitu titip jual ke supermarket lokal. Aha! cari ke Ketua RT. Oh! Loper Koran! Aha! datang ke pertemuan orang tua murid di sekolah. Aha! dan berbagai Aha! moment lainnya.
1 x 100 = 100
Sekian tips jualan kali ini.
Semoga mencerahkan dan membantu penjualan Anda semua.
Kalau Anda semua merasa tips ini berguna, komen ya agar saya tau :)
Cheers,
@koleksi ebigell
Komentar
Posting Komentar